CDI - Chef De Zone Export H/F - Petit Bateau !

Petit Bateau est la marque qui accompagne toutes les générations depuis plus de 130 ans.

Née à Troyes en 1893, la marque Petit Bateau est fière de son héritage français et de son savoir-faire qui permet de créer des vêtements qui traversent le temps.

Car la seule manière de fabriquer un vêtement responsable, c’est d’en faire un vêtement durable.

Afin de mener à bien cette mission, la marque a pris 10 engagements forts pour porter un mouvement de transformation de l’industrie textile vers davantage de bien-être et de respect de l’environnement.

Dans un secteur en forte mutation, Petit Bateau a su préserver son outil industriel et logistique intégré.

C’est en transformant et modernisant nos outils dans un esprit d’excellence opérationnelle et d’innovation que nous maintenons notre savoir-faire industriel.

Développement de l’activité Export

Mettre en œuvre la stratégie Export définie par la Direction.
Assurer la sélectivité de la distribution (ouverture/ fermeture des points de vente).
Proposer des actions commerciales et marketing permettant d’optimiser les ventes et de développer notre part de marché.
Prospecter de nouveaux marchés, identifier les potentiels de développement (notamment en établissant des contacts avec des prospects) et saisir les opportunités d’ouverture de nouveaux points de vente
Atteindre les objectifs de ventes et de chiffre d’affaires de votre zone.
Améliorer les indicateurs de performance de chaque client et concessions des zones.

Gestion des clients directs et franchises

Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients directs.
Gérer les distributeurs ou les agents sur les marchés de la zone géographique concernée.
Contrôler régulièrement la qualité des points de vente (merchandising, environnement).
Diffuser les outils marketing et s’assurer de leur bonne utilisation dans les points de vente.
Suivi des stocks, des retours de marchandise et des implantations des collections chez nos boutiques en franchises, nos concessions et nos grands comptes.
Mise en place des reportings mensuels des marchés

Ventes

Réaliser la prise de commandes lors des Showroom en veillant à ce que la structure des commandes soit conforme à l’esprit des collections.
Former les clients/distributeurs /agents à la vente et à la revente, notamment à l’aide des books formation produits, à chaque collection.
Traiter les litiges clients.
Synthétiser les informations clients (produits et résultats) et les remonter auprès de votre Direction.
Visiter la clientèle, avec prise de commandes réassort selon des fréquences déterminées en fonction du potentiel du client et des objectifs fixés.

Gestion financière

Participer à l’élaboration des prévisions de vente par ligne et par client.
Maintenir et respecter les OTB de chaque franchise.

Des déplacements à l'international sont à prévoir environ une fois par trimestre

Profil

De formation Bac +5 école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 2-3 ans sur un poste similaire.
Vous avez une connaissance de l’univers Mode, le goût du challenge ainsi qu’un excellent sens du relationnel.
Vous avez une appétence pour les chiffres.
Anglais courant indispensable, la maitrise d'une autre langue est un atout.
Maitrise du pack office.