CDI - Chef de zone export H/F - Petit Bateau

Petit Bateau est la marque qui accompagne toutes les générations depuis plus de 130 ans 

Née à Troyes en 1893, la marque Petit Bateau est fière de son héritage français et de son savoir-faire qui permet de créer des vêtements qui traversent le temps.

Petit Bateau incarne un esprit espiègle et joyeux, mais aussi engagée. La marque a en effet pris des engagements forts pour porter un mouvement de transformation de l’industrie textile vers davantage de bien-être et de respect de l’environnement.

Le Chef de Zone participe au développement commercial international de la marque sur un portefeuille de marchés export définis, en assurant le suivi et le développement des clients directs, distributeurs, agents et partenaires franchisés, dans le respect de la stratégie commerciale et des objectifs fixés par la Direction Export.

Rattaché au Directeur Général Asie & Moyen-Orient, le Chef de Zone Export H/F est chargé de développer, piloter et optimiser la distribution internationale de Petit Bateau sur les marchés du Moyen-Orient et de l'Asie, en étroite collaboration avec les partenaires et distributeurs locaux.

Principales responsabilités

Pilotage commercial et financier

• Élaborer le budget annuel ainsi que ses révisions trimestrielles.

• Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge définis pour la zone.

• Suivre les performances commerciales et identifier les leviers de croissance.

Gestion des partenaires et distributeurs

• Développer et entretenir des relations de confiance avec les partenaires et distributeurs locaux.

• Animer des revues d'activité mensuelles ou trimestrielles afin d'analyser les performances retail et de définir les plans d'action.

• Consolider les analyses de marché et les retours des partenaires afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

• Négocier les conditions commerciales et contractuelles dans une logique de croissance durable.

• Organiser les sessions d'achats des partenaires deux fois par an.

Excellence opérationnelle et coordination interne

• Auditer les partenaires sur l'application des standards retail Petit Bateau, tant en point de vente physique qu'en e-commerce.

• Collaborer avec les équipes Produit afin d'assurer l'adéquation de l'offre aux attentes des marchés.

• Travailler en étroite coordination avec les équipes Service Clients et Supply Chain afin de garantir un haut niveau de satisfaction opérationnelle.

• Coordonner les différents interlocuteurs internes pour assurer la qualité des approvisionnements, des outils de communication et du déploiement des meilleures pratiques.

Développement international

• Définir et actualiser la feuille de route des opportunités de développement à 3 à 5 ans sur la zone.

• Identifier, évaluer et mettre en œuvre de nouvelles opportunités de croissance : nouveaux marchés, nouveaux partenaires et nouveaux canaux de distribution.

• Développer un réseau de relations avec les principaux acteurs locaux.

• Piloter l'intégration de nouveaux partenaires en coordination avec les équipes internes : formation à la marque, merchandising visuel (VM), architecture commerciale et formation produits.

Gestion contractuelle et communication

• Piloter les aspects juridiques et contractuels en collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes.

• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur de Marque afin de soutenir les initiatives locales de communication et de valorisation de la marque.

Management

• Encadrer et accompagner un(e) collaborateur(trice) dédié(e) au suivi de la relation avec les partenaires.

Profil recherché

• Formation supérieure de niveau Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent).
• Expérience professionnelle d'au moins 2 ans (hors stage ou alternance) dans des fonctions similaires à dimension internationale.
• Expérience confirmée de la gestion de partenaires ou de réseaux de distribution à l'international.
• Solide capacité à évoluer dans un environnement multiculturel.
• Forte orientation développement commercial et sens des opportunités.
• Bonne compréhension des stratégies de marque et de développement produit.
• Connaissance approfondie du secteur de l'habillement, de la mode ou des biens de consommation premium.
• Maîtrise indispensable de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, permettant de conduire des négociations et des réunions internationales.
• Disponibilité pour effectuer entre 5 et 8 déplacements internationaux par an.
• Une expérience des marchés du Moyen-Orient et de l'Asie constitue un atout majeur.
• Une expérience dans l'industrie textiel ou cosmétique serait également appréciée.